企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

    郑州通用矿山机器有限公司作为河南省有名的矿山设备生产企业，在长期的生产销售过程中，努力运用现代化的经营理念治理公司。上次我们提到很好营销顾问杨教授，给我们分享了细碎机销售过程中的4p理论的运用，本次重点以制砂机设备为例，讲一讲营销中的产品策略。

    一、产品策略的概念及其运用

    所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

    以郑州通用生产的第三代制砂机为例，PCL直通冲击式破碎机，俗称制砂机。是通用公司专家多年研制矿山机械设备智慧和正确决策的结晶，是一种具有国际很好水平的高能低耗设备，其性能在各种矿石细破设备中起着不可替代的作用，是目前更行之有效、实用可靠的碎石机器。通用公司自2001年生产制砂机至今，在全国市场取得了优异的市场占有率，产品性能更趋完善。深得客户信赖，赢得了国内外客户的近悦原来。本产品广泛用于各种矿石、水泥、耐火材料、铝矾土孰料、金刚砂、玻璃原料、机制建筑砂、石料及各种冶金矿渣等多种行业。

    二、产品差异化策略的具体运用——以制砂机销售为例

    企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。通用公司自建厂投入生产至今，一直严格按照行业及国家相关规定生产经营，努力打造企业品牌，树立企业形象，关注包装配套设施等细节问题。

    产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

    通用公司产品——制砂机的独特之处:

    1.结构简单合理、自击式破碎、超低的使用费用；

    2.独特的轴承安装与很好的主轴设计，使本机具有重负荷和高速旋转的特点；

    3.具有细碎，粗磨功能；

    4.可靠性高、严密的安全保障装置，保证设备及其人身安全；

    5运转平稳、工作噪声小、高效节能、破碎效率高；

    6.受物料水分含量的影响小，含水量可达8%左右；

    7.易损件损耗低，所有易损件均采用国内外很好的耐磨材料，使用寿命长。

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