近日在广州国际园林机械展上，浙江的一家机械生产企业在展会开展不久便签下了几单生意。不过该企业的总经理却认为这点收获不足为道。他说，多年来，他参加了众多国内外的大型行业展会，每年在展会上的资金投入就超过百万元，而展会给他带来的综合效益却远远大于投入。“参加完这个展会，我们还要马上准备广交会的展位布置。”该经理说，之后还有上海等地的展会等着他。看来他还真是一位不折不扣的“展会达人”。

　　对此，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，随着我国城市绿化建设迅猛发展，与之联系紧密的园林机械业也热了起来。但在更初，这一行业的火爆只是国外产品的“入侵”和“扩张”，国产园林机械只是市场的配角。究其原因，主要有以下几个方面：

　　核心技术跟不上

　　园林机械的核心是发动机，据有关专家介绍，装备了进口发动机的园林机械噪声小，节能性好，经久耐用;而国产发动机的噪声和耗油量都很大，还容易损坏。更重要的是二者的工作效率相差甚远，同等马力的发动机，同样的操作条件，国产机的工作效率有时还不到进口机的一半。由于发动机档次的差距，很多国内园林机械的生产商就选择了进口发动机，从而导致生产成本增加，在市场竞争中处于不利位置。

　　工作状态悬殊

　　国产园林机械在质量上与进口机械的差距主要表现在：割草机在修剪之后，草皮高低不平;移植机切边不整齐，起草速度慢，连续工作能力差等。因此，虽然进口机价格高，但许多人愿意买。

　　受消费观念的影响

　　长期以来，人们形成了这样一种消费理念：进口货就是比国产货好，就算现在有些国产货的质量优于进口货，一部分人还是愿意买进口货。

　　面对进口园林机械强大的市场冲击，国内生产企业没有坐以待毙，而是在努力抢占市场，树立自己的品牌。只不过由于受诸多因素的影响，园林机械国产化不可能一蹴而就。目前，一些国内生产企业通过改进技术手段、树立企业形象等方式，提升自身水平，并正逐步被消费者所接受。我国园林机械产品正在向多样化、规模化、系列化方向发展。更初国内生产企业生产的园林机械品种只限于移植机、割草机等少数高利润产品，而现在市场上各种用途的园林机械已是琳琅满目。专家预测，未来几年，国产园林机械将在国内市场占据主动，并逐步打入国际市场。

　　“参加展会的根本目的是为了销售，但通过展会提升企业形象与影响力却更为重要。”商务部研究院中国会展经济研究中心(CICER)的调查研究报告曾显示，一个成熟的参展商一般都对参展有十分准确的定位，参展的根本目的是为了销售，而参展目标则可能有多种。德国有名研究机构IFO曾对跨国展览集团德国慕尼黑展览公司举办的品质优良规模的机械工程设备类展览会BAUMA，进行过“企业参展目标”调查，其结果表明，参展目标中提高企业知名度为85%，联系老客户和结识新客户为70%，通过展会宣传产品市场占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%，更后才是签署销售合同，仅占29%。

　　可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专门观众而言，更具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力。即企业对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力。因此，在知名展览会上集中精力“展示企业形象”，应该成为参展商的首要参展目标。

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编辑：amethyst

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